STRATEGI LOBI DAN NEGOSIASI UNTUK MENCAPAI KESEPAKATAN PENJUAL DAN PEMBELI DALAM BISNIS PROPERTI ( Studi Diskriptif Pada Arion Primera Properti Periode 10 April 2018 – 10 Juli 2018 )

Ambarwati, Fitri (2018) STRATEGI LOBI DAN NEGOSIASI UNTUK MENCAPAI KESEPAKATAN PENJUAL DAN PEMBELI DALAM BISNIS PROPERTI ( Studi Diskriptif Pada Arion Primera Properti Periode 10 April 2018 – 10 Juli 2018 ). Skripsi thesis, Universitas Mercu Buana Yogyakarta.

[img]
Preview
Text
ABSTRAK.pdf

Download (52kB) | Preview
[img]
Preview
Text
BAB I.pdf

Download (109kB) | Preview
[img]
Preview
Text
BAB II.pdf

Download (120kB) | Preview
[img] Text
BAB III.pdf
Restricted to Repository staff only

Download (190kB)
[img] Text
BAB IV.pdf
Restricted to Repository staff only

Download (260kB)
[img] Text
BAB V.pdf
Restricted to Repository staff only

Download (100kB)
[img] Text
COVER DAN LAMPIRAN.pdf
Restricted to Repository staff only

Download (3MB)
[img] Text
Skripsi fulltext.pdf
Restricted to Repository staff only

Download (3MB)

Abstract

Lobi dan negosiasi adalah sebuah komunikasi untuk menjalin kerjasama dengan pihak lain. Tulisan ini membahas strategi lobi dan negosiasi yang dilakukan untuk mencapai kesepakatan dalam bisnis properti di Arion Primera antara pihak penjual dan pembeli properti yang dilakukan oleh negosiator dari Arion Primera. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui strategi dalam bernegosiasi yang dilakukan oleh negosiator Arion Primera. Metode penelitian ini menggunakan metode penelitian kualitatif dengan mengumpulkan data primer dan data sekunder. Data primer diperoleh langsung melalui narasumber terkait dan data sekunder untuk sumber pendukung baik dari jurnal, internet dan buku yang berkaitan dengan strategi lobi dan negosiasi. Negosiator adalah seorang problem solver untuk membantu mencari jalan kesepakatan bersama. Dalam menghadapi sebuah negosiasi, negosiator menggunakan pendekatan kepada kedua belah pihak untuk mengetahui karakteristik dari kedua belah pihak tersebut untuk menentukan strategi apa yang akan digunakan. Lobi dan negosiasi akan sangat berarti jika saling menguntungkan bagi kedua belah pihak atau win-win solution. Dalam menciptakan win-win solution, tehnik yang digunakan negosiator melaluiCompromising (berkompromi) dengan memberikan tenggat waktu dan membuat agenda agar negosiasi dapat berjalan sesuai dengan yang diharapkan. Kata kunci : Lobi dan negosiasi, strategi, win-win solution, negosiator

Item Type: Thesis (Skripsi)
Additional Information/ Pembimbing: M. Nastain, S.Sos.I., M.IKom
Subjects: H Social Sciences > HE Transportation and Communications
Divisions: Fakultas Ilmu Komunikasi > Program Studi Ilmu Komunikasi
Depositing User: Ilmu Komunikasi UMBY
Date Deposited: 21 Aug 2018 07:31
Last Modified: 21 Aug 2018 07:31
URI: http://eprints.mercubuana-yogya.ac.id/id/eprint/3327

Actions (login required)

View Item View Item