PENGARUH LOCUS OF CONTROL EKSTERNAL TERHADAP IMPULSIVE BUYING PADA MAHASISWA DENGAN JENIS KELAMIN SEBAGAI VARIABEL MODERATOR

Banyaknya iklan-iklan yang menggiurkan di mall dapat menimbulkan pembelian tidak terencana (impulsive buying) bagi mahasiswa yang rata-rata belum berpenghasilan sendiri. Fenomena impulsive buying tersebut dapat terjadi karena faktor kepribadian, salah satunya locus of control eksternal. Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh locus of control eksternal terhadap impulsive buying, menguji pengaruh locus of control eksternal terhadap impulsive buying pada perempuan, menguji pengaruh locus of control eksternal terhadap impulsive buying pada laki-laki, menguji perbedaan tingkat impulsive buying antara mahasiswa perempuan dan laki-laki, dan menguji perbedaan locus of control eksternal antara mahasiswa perempuan dan laki-laki. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitiatif dengan jumlah subjek penelitian 80 orang yang merupakan mahasiswa sebagai konsumen produk pakaian di Lippo Plaza Jogja. Hasil dari penelitian ini ditemukan bahwa locus of control eksternal dan jenis kelamin berpengaruh secara signifikan terhadap impulsive buying produk pakaian.

Kata Kunci: Impulsive Buying, Locus Of Control Eksternal