STRATEGI LOBI DAN NEGOSIASI UNTUK MENCAPAI KESEPAKATAN PENJUAL DAN PEMBELI DALAM BISNIS PROPERTI ( Studi Diskriptif Pada Arion Primera Properti Periode 10 April 2018 – 10 Juli 2018 )

Lobi dan negosiasi adalah sebuah komunikasi untuk menjalin kerjasama dengan pihak lain. Tulisan ini membahas strategi lobi dan negosiasi yang dilakukan untuk mencapai kesepakatan dalam bisnis properti di Arion Primera antara pihak penjual dan pembeli properti yang dilakukan oleh negosiator dari Arion Primera. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui strategi dalam bernegosiasi yang dilakukan oleh negosiator Arion Primera. Metode penelitian ini menggunakan metode penelitian kualitatif dengan mengumpulkan data primer dan data sekunder. Data primer diperoleh langsung melalui narasumber terkait dan data sekunder untuk sumber pendukung baik dari jurnal, internet dan buku yang berkaitan dengan strategi lobi dan negosiasi. Negosiator adalah seorang problem solver untuk membantu mencari jalan kesepakatan bersama. Dalam menghadapi sebuah negosiasi, negosiator menggunakan pendekatan kepada kedua belah pihak untuk mengetahui karakteristik dari kedua belah pihak tersebut untuk menentukan strategi apa yang akan digunakan. Lobi dan negosiasi akan sangat berarti jika saling menguntungkan bagi kedua belah pihak atau win-win solution. Dalam menciptakan win-win solution, tehnik yang digunakan negosiator melaluiCompromising (berkompromi) dengan memberikan tenggat waktu dan membuat agenda agar negosiasi dapat berjalan sesuai dengan yang diharapkan.
Kata kunci : Lobi dan negosiasi, strategi, win-win solution, negosiator