PENGARUH PRICE DISCOUNT dan BONUS PACK MINUMAN COCA-COLA TERHADAP IMPULSE BUYING DENGAN SHOPPING EMOTION SEBAGAI VARIABEL INTERVENING

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis price discount dan bonus pack minuman Coca-Cola terhadap impulse buying dengan shopping emotion sebagai variabel intervening. Variabel bebas yang digunakan dalam penelitian ini adalah price discount dan bonus pack, sedangkan variabel terikat dalam penelitian ini adalah impulse buying dan variabel mediasi shopping emotion. Sampel dalam penelitian ini adalah 100 konsumen minuman Coca-Cola yang telah membeli minuman Coca-Cola dalam jangka waktu 3 bulan terakhir dan minimal berusia 17 tahun, yang diambil dengan metode non probability sampling dengan teknik purposive sampling. Hasil uji instrumen menunjukkan bahwa variabel price discount dan bonus pack berpengaruh signifikan dan valid secara langsung terhadap impulse buying tanpa dimediasi shopping emotion. Manfaat teoritis yaitu hasil penelitian ini diharapkan dapat memberi kontribusi dalam pengembangan ilmu teori manajemen pemasaran, khususnya mengenai hubungan promosi penjualan (price discount dan bonus pack) dengan perilaku konsumen ( shopping emotion yang menyebabkan sikap impulsif). Manfaat praktis yaitu hasil penelitian ini dapat dijadikan bahan kajian bagi perusahaan dalam mengambil kebijakan terhadap promosi penjualan di masa yang akan datang.