GAYA KEPEMIMPINAN DALAM PEMBAYARAN INSENTIF BAGI SALES PROMOTION GIRLS (STUDI DESKRIPTIF KUALITATIF GAYA KEPEMIMPINAN DENGAN SALES PROMOTION GIRL DI CV. VITUR AGENCY YOGYAKARTA PERIODE SEPTEMBER 2016-MARET 2017)

Kinerja pada dasarnya adalah apa yang dilakukan Sales Promotion Girl (SPG) sehingga mempengaruhi seberapa banyak mereka berkontribusi kepada organisasi atau perusahaan. Kinerja Sales Promotion Girl (SPG) yang tidak baik secara
langsung akan mempengaruhi kinerja perusahaan sehingga mengganggu stabilitas perusahaan. Dengan menggunakan pendekatan diskriptif kualitatif, studi ini menemukan bahwa komunikasi organisasi yang ada di CV. Vitur Agency Yogyakarta pada gaya kepemimpinan yang dilakukan menggunakan komunikasi secara formal, dan informal. Komunikasi formal di CV. Vitur Agency Yogyakarta
dengan cara melakukan rapat rutin setiap satu bulan sekali untuk menjalin komunikasi yang baik antar atasan maupun dari bawahan dalam rangka meningkatkan perkembangan, membangun image positif perusahaan, menanamkan kepercyaaan dan kepuasan kepada perusahaan yang menggunakan
jasa di CV. Vitur Agency Yogyakarta. Sedangkan dalam menangani sistem pengupahan sudah disesuaikan dengan Upah Minumum Regional (UMR) dan prestasi kerja. CV. Vitur Agency dalam sistem pembayaran insentif berorentasi pada prestasi, maka jika prestasi yang dimiliki SPG melebihi dari target, maka insentif yang diterima akan lebih besar, demikian juga sebaliknya.

Kata kunci : Gaya Kepemimpinan, Sales Promotion Girl (SPG), CV. Vitur Agency Yogyakarta