PENGARUH DISCOUNT PRICE, IN-STORE DISPLAY, PERSONAL SELLING, DAN HEDONIC SHOPPING VALUE TERHADAP IMPULSE BUYING PADA PEMBELIAN MATRIX SUPER PLAN

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis: (1) pengaruh discount price terhadap impulse buying pada pembelian matrix super, (2) pengaruh in-store display terhadap impulse buying pada pembelian matrix super plan, (3) pengaruh personal selling terhadap impulse buying pada pembelian matrix super, (4) dan pengaruh hedonic shopping value terhadap impulse buying pada pembelian matrix super plan.
Sampel penelitian terdiri dari 85 responden berumur 17 tahun, membeli Matrix Super Plan setelah menyelesaikan urusan pembenaran simcard nya serta sedang menunggu antrian atau hanya berada di gerai tanpa ada keperluan, lalu spontan menanyakan mengenai produk dan membeli produk Matrix Super Plan. Pengumpulan data dilakukan dengan menggunakan kuesioner yang telah diuji validitas dan reliabilitasnya. Uji asumsi klasik menyatakan bahwa data berdistribusi normal, model regresi tidak mengalami heteroskedastisitas dan multikolinieritas. Hasil penelitian menunjukkan bahwa: (1) discount price berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying pada pembelian matrix super plan, (2) in-store display berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying pada pembelian matrix super plan, (3) personal selling berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying pada pembelian matrix super plan, (4) dan hedonic shopping value berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying pada pembelian matrix super plan.