NIAT BELI KONSUMEN TERHADAP SABUN LUX DITINJAU DARI KREDIBILITAS SELEBRITI, CITRA VISUAL IKLAN DAN CITRA VERBAL IKLAN

Penelitian ini bertujuan untuk memprediksi pengaruh kredibilitas selebriti,
citra visual iklan dan citra verbal iklan terhadap niat beli konsumen. Pemilihan sabun
lux sebagai objek penelitian karena sabun Lux secara konsisten memakai selebriti
sebagai bintang iklannya. Subjek penelitian berjumlah 150 orang dari mahasiswi
Universitas Amikom dan UII Yogyakarta yang mengenal sabun lux. Teknik sampling
penelitian ini adalah purposive atau jugmental sampling. Pengumpulan data pada
penelitian ini menggunakan skala niat beli, skala kredibilitas selebriti, skala citra
visual iklan dan citra verbal iklan. Teknik analisis statistik penelitian ini
menggunakan teknik analisis regresi berganda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa
ada pengaruh positif dan signifikan kredibilitas selebriti, citra visual iklan dan citra
verbal iklan secara bersama-sama terhadap niat beli konsumen dengan F hitung
sebesar 70.277 (p = 0.00), dan nilai koefisien determinannya sebesar 0.582. Hal ini
berarti bahwa kredibilitas selebriti, citra visual iklan dan citra verbal iklan secara
bersama-sama mampu memprediksi variabel niat beli sebesar 58.2 %, sisanya 41.8%
diprediksi oleh variabel lain yang tidak diukur dalam penelitian ini. Secara parsial,
kredibilitas selebriti berpengaruh positif dan signifikan terhadap niat beli dengan t
hitung sebesar 9.242 (p = 0.00) dengan sumbangan efektif sebesar 31%, citra visual
iklan berpengaruh positif dan signifikan terhadap niat beli dengan t hitung sebesar
7.788 (p = 0.00) dengan sumbangan efektif sebesar 20.7%, dan citra verbal iklan
berpengaruh positif dan signifikan terhadap niat beli dengan t hitung 3.160 (p = 0.02)
dengan sumbangan efektif sebesar 6.3%.
Kata Kunci: Kredibilitas Selebriti, Citra Visual Iklan, Citra Verbal Iklan, Niat Beli